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空氣凈化器的差異化競爭之路

      回顧歷史,2015年的秋冬,霧霾尤其嚴重,首都北京兩個多月內10次拉響重污染預警,全國大部分地區也都陷入了重度污染,消費者在恐慌心態下搶購空氣凈化器,空氣凈化器市場開始野蠻增長。到了2017年政府多措并舉治理霧霾取得顯著成效,空氣凈化器市場失去了往日的光芒,國內銷售斷崖式下跌,雖然2018年下半年市場上開始推出除甲醛凈化器,但依舊難以抑制其下滑態勢。今年,受新冠肺炎疫情影響,2月市場規模應激增長,但隨著國內疫情好轉,輿論熱度下滑等,整體市場依舊不景氣。在此背景下,各品牌一直都在不斷尋找差異化競爭之路。

      在產品宣傳方面,部分空氣凈化器產品已經不僅限于宣傳功效,而是側重細分人群去宣傳。自二胎政策開放以來,各企業更加注重母嬰市場,很多企業已經在宣傳海報中加入母嬰元素,部分產品的宣傳主頁面也已把母嬰元素作為一部分。此外,過敏人群、寵物人群、新居、皮膚保養等元素也都在產品宣傳之列。

      在產品方面,為滿足不同的場景需要,目前已經有家用式、商用式、車載式、桌面式、消毒機等眾多種類的空氣凈化器;而且空氣凈化器也在向著集成型產品發展,比如空氣凈化器搭載風扇、加濕器、機器人等功能產品,消費者也傾向于同等價位購買功能更多的產品。

      在凈化技術方面,當前HEPA和活性炭技術是主流。目前HEPA濾網多為高效濾網,H12和H13級應用最多,且添加抗菌防霉涂層以更好的除顆粒物、除菌?;钚蕴恐刑砑佑|媒配方,使吸附甲醛轉向吸附與分解甲醛等氣態污染物。在主流技術之外,各企業也在不斷探索升級各自的新技術,以除醛除菌技術為主,并且不產生或減少產生二次污染,打出自己獨特的競爭力。

      數顯方面:為了提高空氣凈化器凈化效果的可感知程度,大部分企業都為自己的產品加了數顯這一功能,通過激光傳感器、紫外線傳感器等監測顯示PM2.5、T-VOC、溫濕度等。目前,大部分產品都有PM2.5、溫濕度數顯,但因空氣中的氣態物質復雜多樣,VOC的監測難度加大,不少產品缺少對VOC的監測。但在目前企業側重對空氣凈化器的除醛宣傳中,對VOC的數顯又是必不可少的。

      此外,在外形方面,各凈化器也加入了很多藝術氣息,用差異化的形狀和顏色來吸引不同消費者的眼球;在材質方面,部分凈化器采用金屬外殼,以延長其使用壽命等。

千篇一律的宣傳、技術等,早已使消費者麻木,很難讓消費者按下“立即購買”的按鍵。除了引導消費者的健康意識外,企業更應該挖掘自身產品的亮點,走差異化競爭的道路,或宣傳的差異化,或產品自身技術、數顯、外觀細節的差異化,以抓住消費者眼球,為空氣凈化器市場迎來更大的發展空間。

來源:中國新風網
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